Au sein du secteur immobilier, le portage salarial peut s’avérer être une solution adaptée pour répondre aux besoins des professionnels indépendants. Ce dispositif permet aux agents commerciaux, consultants et autres experts de bénéficier d’une couverture sociale adéquate tout en conservant leur autonomie et flexibilité. Dans cet article, nous vous invitons à découvrir les principales étapes du processus de portage salarial et les atouts qu’il représente pour les acteurs du monde immobilier.
Les principaux participants dans un portage salarial immobilier
Il convient de commencer par présenter les éléments fondamentaux qui composent un portage salarial en immobilier. Selon Immoportage, trois parties sont impliquées :
- Le salarié porté
C’est le professionnel indépendant qui exerce une activité immobilière (transaction, conseil ou expertise), il crée son propre chiffre d’affaires et choisit sa clientèle.
Statut hybride
Le salarié porté est à la fois un professionnel indépendant et un salarié. Il bénéficie du statut de salarié tout en exerçant une activité indépendante.
Autonomie
Le salarié porté conserve une certaine autonomie dans la gestion de son activité. Il peut choisir ses missions, négocier ses tarifs et organiser son emploi du temps.
Rémunération variable
Sa rémunération dépend souvent du chiffre d’affaires généré par ses missions. Il peut influencer directement ses revenus en négociant ses tarifs et en développant son portefeuille de clients.
Gestion administrative déléguée
L’entreprise de portage salarial prend en charge la gestion administrative, comptable et fiscale. Cela inclut la facturation, le recouvrement des paiements, et d’autres tâches administratives.
Couverture sociale
Le salarié porté bénéficie de la sécurité sociale et des avantages sociaux associés au statut de salarié. Cela inclut l’assurance maladie, la retraite, et parfois l’assurance chômage.
Recherche de missions
Le salarié porté est responsable de la recherche et de la négociation de missions. Il peut prospecter de nouveaux clients, répondre à des appels d’offres ou travailler avec des entreprises partenaires.
Négociation tarifaire
Il négocie ses tarifs avec les clients, en prenant en compte ses compétences, son expérience, et les conditions du marché.
Exécution des missions
Une fois la mission décrochée, le salarié porté exécute les tâches convenues avec le client, met en œuvre son expertise et respecte les délais établis.
Communication avec l’entreprise de portage
Il communique régulièrement avec l’entreprise de portage salarial pour transmettre les éléments nécessaires à la facturation, discuter des conditions contractuelles, et résoudre d’éventuels problèmes administratifs.
Suivi administratif
Il assure le suivi des aspects administratifs liés à ses missions, notamment en transmettant les informations nécessaires pour la facturation et en respectant les procédures établies par l’entreprise de portage.
Développement professionnel
Le salarié porté peut investir dans son développement professionnel en suivant des formations, en acquérant de nouvelles compétences, et en restant informé des évolutions de son secteur.
Respect des obligations légales
Il doit respecter les obligations légales liées à son activité, que ce soit en termes de conformité fiscale, de respect des règles du portage salarial, ou d’autres réglementations applicables.
Le salarié porté en portage salarial exerce une activité indépendante tout en bénéficiant du cadre salarial. Il combine autonomie professionnelle et sécurité sociale, avec des responsabilités dans la recherche de missions, l’exécution de celles-ci, et le respect des obligations administratives.
- L’entreprise cliente
Elle recourt aux services du salarié porté dans un cadre de prestations spécifiques et temporaires. Il peut s’agir d’une agence immobilière, mais aussi d’un promoteur, d’un syndic, d’un bailleur social, etc.
Voici quelques points importants à comprendre sur l’entreprise cliente en portage salarial :
Besoin de compétences spécifiques
L’entreprise cliente recourt au portage salarial lorsqu’elle a un besoin ponctuel ou temporaire de compétences spécifiques qu’elle ne possède pas en interne. Elle peut faire appel à un professionnel en portage salarial pour bénéficier de son expertise sur un projet déterminé.
Nature des missions
Les missions confiées par l’entreprise cliente peuvent être diverses, allant de la prestation de services intellectuels (consulting, formation, expertise, etc.) à des missions opérationnelles (gestion de projet, assistance technique, etc.).
Relation tripartite
Dans le contexte du portage salarial, la relation est souvent tripartite. Il y a l’entreprise cliente, le salarié porté (consultant ou prestataire de services), et l’entreprise de portage salarial qui sert d’intermédiaire administratif et juridique.
Contrat commercial
L’entreprise cliente signe un contrat commercial avec l’entreprise de portage salarial. Ce contrat précise généralement les conditions de la mission, les attentes, les délais, et les modalités de paiement des prestations.
Interaction directe avec le salarié porté
Bien que l’entreprise de portage salarial gère les aspects administratifs et contractuels, l’entreprise cliente peut avoir des interactions directes avec le salarié porté pour discuter des détails opérationnels de la mission.
Exigences professionnelles
L’entreprise cliente peut avoir des exigences spécifiques en termes de compétences, d’expérience professionnelle, et d’expertise. Le choix d’un professionnel en portage salarial est souvent basé sur la capacité à répondre à ces exigences.
Gestion de la mission
L’entreprise cliente est généralement responsable de la supervision et de la gestion directe de la mission. Cela peut inclure la définition des objectifs, l’évaluation des résultats, et la collaboration étroite avec le salarié porté.
Facturation et paiement
Les prestations du salarié porté sont facturées à l’entreprise cliente par l’entreprise de portage salarial. Celle-ci se charge ensuite de payer le salarié porté après déduction des frais de gestion.
L’entreprise cliente en portage salarial est celle qui bénéficie des services du salarié porté pour répondre à des besoins spécifiques. La collaboration repose sur un contrat commercial clair entre l’entreprise cliente et l’entreprise de portage salarial, avec le salarié porté agissant en tant que prestataire de services.
- La société de portage
C’est l’interface entre le salarié porté et l’entreprise cliente, elle se charge de la gestion administrative, juridique et fiscale liée à la mission réalisée. Son rôle est d’assurer une gestion administrative, juridique, comptable, et fiscale pour les professionnels indépendants, leur permettant ainsi de réaliser des missions pour des clients tout en bénéficiant du statut de salarié. Voici les principaux éléments liés à une société de portage salarial :
Intermédiaire administratif
La société de portage salarial agit comme un intermédiaire administratif entre le professionnel indépendant (le salarié porté) et ses clients. Elle facilite la gestion des aspects administratifs et contractuels.
Contrat de travail
Le professionnel indépendant signe un contrat de travail avec la société de portage salarial. Ce contrat établit la relation salariale entre le salarié porté et la société de portage.
Gestion administrative
L’entreprise de portage salarial prend en charge la gestion administrative, juridique, comptable, et fiscale liée à l’activité du salarié porté. Cela inclut la facturation, le recouvrement des paiements, les déclarations sociales, etc.
Facturation des prestations
La société de portage salarial facture les prestations réalisées par le salarié porté à ses clients. Elle peut également négocier les tarifs avec les clients au nom du salarié porté.
Rémunération du salarié porté
Après déduction des frais de gestion de l’entreprise de portage salarial, le salarié porté reçoit sa rémunération. Cette rémunération est assimilable à un salaire, avec les cotisations sociales et les avantages sociaux associés.
Gestion des contrats commerciaux
Lorsqu’un professionnel en portage salarial décroche une mission, la société de portage peut être impliquée dans la rédaction et la gestion des contrats commerciaux liés à cette mission.
Assurance responsabilité civile professionnelle
Certaines sociétés de portage salarial offrent une assurance responsabilité civile professionnelle couvrant les activités du salarié porté, offrant ainsi une protection supplémentaire.
Accompagnement professionnel
Certaines entreprises de portage salarial proposent également des services d’accompagnement professionnel, tels que des formations, des événements networking, ou des conseils en gestion de carrière.
Respect des normes légales
La société de portage salarial veille au respect des normes légales et réglementaires en vigueur, assurant ainsi la conformité des activités du salarié porté.
Il est important pour les professionnels indépendants de choisir une société de portage salarial fiable et transparente, en tenant compte de facteurs tels que les frais de gestion, les services proposés, la réputation de l’entreprise, et les avantages offerts. Cela contribuera à une collaboration efficace et sécurisée en portage salarial.
Étapes pour travailler sous le statut de salarié porté en immobilier
Afin de vous lancer dans une activité de portage salarial immobilier, plusieurs étapes doivent être suivies :
1. trouver une société de portage adaptée
Tout d’abord, il convient de sélectionner une entreprise de portage spécialisée en immobilier qui saura accompagner votre projet professionnel et répondre aux spécificités règlementaires du secteur. Comparer les services proposés, les frais de gestion et les conditions contractuelles est essentiel pour faire le bon choix.
2. négocier et signer un contrat commercial avec la société de portage
Une fois la société de portage choisie, vous signerez un contrat commercial déterminant les termes et conditions de la collaboration entre vous et l’entreprise cliente. Cette étape formalise le cadre juridique et garantit vos droits ainsi que ceux de l’entreprise porteuse.
3. démarcher et trouver des clients potentiels
À présent, place à la prospection ! En tant que professionnel indépendant, vous serez responsable de constituer votre propre portefeuille de clients. Prendre le temps d’identifier et cibler les entreprises susceptibles de recourir à vos services est donc primordial.
4. conclure un contrat de prestation avec l’entreprise cliente
Après avoir identifié un client potentiel, vous devrez mettre en place un contrat de prestation entre cette entreprise et la société de portage. Ce dernier doit inclure les objectifs, la durée et les modalités d’exécution de la mission, ainsi que le montant des honoraires.
5. réaliser la prestation et percevoir votre rémunération
Une fois ces formalités administratives accomplies, vous pourrez commencer à réaliser votre mission. À l’issue de celle-ci, facturation et paiement seront effectués par la société de portage qui prélève une part des honoraires en frais de gestion. Vous percevez alors votre rémunération fixe sur la base du salaire minimum légal, majorée des commissions variables selon la performance réalisée.
En prenant le temps de bien choisir la société de portage salarial immobilier qui correspond le mieux à vos besoins, vous pouvez maximiser les avantages de ce modèle d’emploi tout en minimisant les risques potentiels. N’hésitez pas à demander des informations détaillées, à poser des questions spécifiques à votre secteur, et à prendre en considération les retours d’expérience d’autres professionnels avant de prendre votre décision.
Les avantages du portage salarial immobilier pour les professionnels indépendants
Le recours au portage salarial présente plusieurs intérêts pour les agents commerciaux ou consultants immobiliers.
Sécurité financière et sociale accrue :
Dans un contexte où la législation impose aux travailleurs indépendants de disposer d’une couverture sociale adaptée, le portage salarial permet de bénéficier des mêmes garanties qu’un salarié classique : sécurité sociale, chômage, retraite, prévoyance et mutuelle complémentaire.
Le consultant en portage salarial a la possibilité de négocier ses tarifs avec les clients et de fixer sa rémunération en fonction de ses compétences et de la demande du marché.
Maitrise des risques juridiques et fiscaux :
La société de portage prend généralement en charge toutes les obligations fiscales et juridiques liées à la mission réalisée. Une bonne manière pour le professionnel indépendant de se concentrer pleinement sur son activité et de minimiser les risques potentiels.
Flexibilité et liberté :
Le portage salarial offre aux professionnels une plus grande autonomie tout en conservant les avantages du statut de salarié. Cette solution leur permet de prospecter leur propre clientèle, d’organiser librement leur temps de travail et de conserver une marge de manœuvre dans la négociation des honoraires avec les clients.
Réseau professionnel étendu :
Enfin, travailler avec une société de portage facilite le développement d’un réseau professionnel au sein du secteur immobilier. Les opérations commerciales et de marketing menées par ces entreprises peuvent ainsi représenter un atout supplémentaire pour conquérir de nouveaux clients.
Certains professionnels du portage salarial peuvent donc bénéficier d’un réseau professionnel élargi, facilitant la création de contacts et la recherche de nouvelles opportunités d’affaires.
Ces avantages peuvent varier en fonction des entreprises de portage salarial et des lois locales. Avant de choisir le portage salarial immobilier, il est recommandé de bien comprendre les conditions proposées par l’entreprise de portage salarial et de s’informer sur la législation en vigueur dans la région concernée.
Ainsi, le portage salarial immobilier se positionne comme un dispositif particulièrement adapté aux besoins des professionnels indépendants du secteur. Grâce à cette solution flexible et sécurisée, vous pourrez exercer votre activité sereinement tout en bénéficiant d’une protection sociale optimale.
